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直播带货!央视频展现首个国家级5G新媒体平台的创新生产力

2020-06-26 16:14:40 暂无评论 短视频综合

文|「广电独家」杨哲


央视频尽管在“直播带货”领域零经验起步,但其不断寻求差异化,找准突破口。


直播市场的后来者如何破局?疫情防控期间,中央广播电视总台央视频高调入局,尝试慢直播、长直播乃至直播带货,有力冲击了当前的直播领域及其格局。

 

特别是4月15日央视频启动的“搭把手、拉一把”融媒体公益活动,吸睛、吸金又吸粉,形成了广泛的社会和经济辐射带动效应。

 

截至目前,该系列活动已经举办了4场直播。其中,4月15日举行的直播长达14小时,观看人次超过2亿;4月27日,短短3个小时的直播共卖出8012万元湖北商品,创下助力湖北公益直播销售额新高……很难想象这是央视频在“直播带货”上的首次尝试。

 

可以说,央视频在帮助湖北当地解决农产品滞销问题的同时,也借助直播这种更容易被接受的技术形式和媒介进入了大众的视野,迎来突破性发展。

 

零经验起步,凸显自身亮点

 

“好便宜,买它!买它!买它!”“这么便宜,工作人员都快来买。”“搭把手、拉一把”融媒体公益活动的直播间里欢声笑语、高潮迭起,朱迅、李梓这两位主持人一改平日的“正襟危坐”,以“央视girls”组合出道,在和网友亲切且接地气的互动中变身“带货王”,画风清奇。



除了“迅萌”组合外,尼格买提、李思思、陈伟鸿、龙洋等总台主持人也先后走进直播间,带火了鸭脖、恩施巴东茶、秭归脐橙粽、小龙虾、山药脆片、龙须酥、孝感米酒等湖北当地农副产品,赢得了销量,铸就了口碑,令话题度持续增长。

 

事实上,“搭把手、拉一把”融媒体公益活动是央视频主导的一次群力群策的成果。3月10日,习近平总书记在武汉考察时指出,在湖北最艰难的时期搭把手、拉一把,帮助湖北早日全面步入正常轨道。从习近平总书记到武汉考察后,央视频就开始紧锣密鼓地策划:应该如何切实助力湖北,帮助当地人民早日摆脱疫情带来的影响。针对当前疫情的特殊性,最终,“搭把手”系列直播活动在央视频不同部门、大量主创的参与和多次讨论中应运而生。

 

“直播带货”尽管是当下主流电商和社交媒体平台常用的形式,但却是央视频的第一次尝试。期间,不仅主创在创作中多次修改从策划到执行的过程,而且一向身经百战的主持人从被邀请做主播的那一刻起就开始紧张。

 

如朱迅在直播的前几天就已经紧张得不得了了:“我该做哪些准备呀”“出镜的服化有什么要求”“货品清单有了吗”……直播当天,朱迅提前几个小时到了直播间,就为了到现场提前感受“带货直播间”的氛围。不过,尽管嘴上说紧张,但朱迅在直播时段的发挥可一点都不像是“带货新人”。

 

考虑到绝大多数主持人是第一次“直播带货”,导演团队搜集了非常多的资料供主播们参考,每一种产品都备有详细介绍,比如产品信息、卖点、价格优势、功效、核心竞争力等,且每位主播都有一对一的导演进行台本设计。可以说,主创为主播们做足了功课。

 

不仅如此,为了给主播起个谐音梗的有趣组合名字,导演团队也是煞费苦心,从选人开始就开始考虑、琢磨:要朗朗上口,要有记忆点……最终,“尼思带货宝贝”“迅萌(迅猛)下单”等名字的确吸引了更多观众进入直播间,也借助便捷传播的优势火速“出圈”。


 

央视频尽管在“直播带货”领域零经验起步,但其不断寻求差异化,找准突破口。在与电商平台的合作中,央视频以引入头部主播和总台主持人连线等方式,凸显了自身亮点

 

借助央媒的公信力、主持人的影响力,央视频在公益直播带货上的潜力依旧有待挖掘。事实上,央视频不单单只做内容生产聚合,也在打造传播生态。从另一个维度来说,这也是央视频推进生态建设、提升美誉度的又一个契机。

 

“一键触发”,联动赋能

 

随着“迅萌组合”“尼思带货宝贝”等火速出圈,“搭把手、拉一把”融媒体公益活动被广泛关注,同时也引发了社会关于电商直播的标准化、规范化问题的探讨。可以说,央视频这支国家队的进入,或有望进一步推动直播行业的健康良性发展

 

事实上,央视频的这次成功手笔背后,不仅充分动用了总台全媒体矩阵,“一键触发”,同时也联动多家合作平台,充分运用和转化了社会力量和资源。

 

据了解,此次活动,央视频既联合了湖北广播电视台新媒体“长江云”、各大主流电商平台及社交媒体平台,也联合了总台旗下的新闻频道、综合频道、综艺频道、财经频道、中文国际频道、农业农村频道等,通过大屏预告、小屏分发等方式扩大活动声量。

 

此外,央视频还将直播流引入到央视频客户端、“长江云”客户端,同时协调央视新闻客户端、央视财经、央视综艺等总台所属社交媒体账号进行分发,以此触达更多人群。

 

例如,4月27日的直播活动由央视频联合央视新闻、湖北广播电视台新媒体“长江云”、快手短视频共同合作。其中,作为中央广播电视总台近年来集中精锐力量做大做强新闻、视频“双旗舰”新媒体平台,央视频和央视新闻的合作可谓强强联手,为直播提供了更多的可能性。快手平台作为活动的合作方,给予了站内全量支持,为央视频客户端导流,包括快手客户端重点端位推荐,快手官方微博、微信宣传,获得了良好的流量宣推效果。



据悉,央视频快手号在直播期间涨粉60万。湖北广电“长江云”平台则是联动湖北全省120个云上系列客户端进行宣推转发,在头条频道位显著推荐,全网弹窗推送,直播全网累计观看量达3914万

 

湖北卫视4月27日8个电视频道播出宣推字幕,总计触达人群2409.4万。湖北省内触达人数达到3人里即有1个收看,实现了市场的下沉。

 

区别于以往央视主播搭配一个红人的玩法,央视频在4月27日联手快手平台直播带货的活动中,首推“央视girls”及“快手天团”两个全新组合。当时,央视频还整合了快手平台资源,发动66位红人主播集体发力。这种团队与团队间的搭配组合,不同于以往的单人连线、售卖直播,为直播带货增加了更多新的增长点

 

从深层次来说,央视频借“搭把手、拉一把”融媒体公益活动,不仅成功联动大屏小屏,也实现了与外部平台的紧密联系,是传统媒体与新媒体相互融合的体现,是主阵地与主战场各自优势的集合展现,打造出了媒体融合发展的创新范式。

 

创新生产力,形成有影响力、有引领性的平台形象

 

此次“搭把手、拉一把”融媒体公益活动,展现了央视频作为主流媒体的担当和责任。通过直播的形式,“搭把手”系列活动激发了人民群众对于湖北民生的关切之心以及力所能及想要帮扶湖北的热情,切实带动了当地经济增收,展现出央视频作为首个国家级5G新媒体平台的创新生产力。


据了解,在“直播带货”方面,央视频不仅要为湖北助力,后续也计划将帮扶范围扩展至全国,从“帮湖北带货”到“助力脱贫攻坚”,帮助更多经济欠发达地区、工农业生产受疫情影响严重地区走出困境,以此克服新冠肺炎疫情造成的影响,确保脱贫攻坚战的全面胜利。


 

自疫情发生以来,直播呈爆发式增长,央视频成为最大的黑马。凭借慢直播,央视频开辟出直播新赛道,引发全网刷屏。早在今年1月底,武汉雷神山医院、火神山医院开工建设引来各界普遍关注。1月26日,央视频在施工现场架设了4路慢直播镜头,以网络直播的形式24小时实时、全方位地呈现医院建设现场画面,开启了广大网友的“云监工”模式。这4路镜头自上线起就引起了大量民众的关注,围观网友的数量持续上升。

 

据了解,截至1月29日12:00,其累计页面访问量就已经超过了2亿人次。现场的很多设备也在众多网友的调侃中有了“摄政王”“光武帝”“大红”“小绿”“小黄”等爱称,由此也激起了全国民众的爱国热情和自豪感。

 

继亿万“云监工”见证“中国速度”后,央视频又于4月15日起打造了另一个引发网络热度的实时在线慢直播项目:联合中国电信推出“珠峰十二时辰”系列慢直播,首次向全国观众360度全景呈现珠穆朗玛峰24小时实时景观变化。

 

依托中国电信“5G+云网”技术,通过4K高清画面和VR视角,万千网友以“身临其境”的方式欣赏到珠穆朗玛峰的壮美与险峻。截至4月20日,已有超过400万网友实现“云登顶”

 

这些定制化内容,既做到了价值引领,又实现了百姓喜欢,由此央视频扩展了爆款阵容,逐渐形成有影响力、有引领性的平台形象。

 

作为去年刚成立的新平台,这仅仅是开始。借助“5G+4K/8K+AI”等新技术,央视频在未来将有更大作为。




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文章转载自微信公众号广电独家

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