短视频投放选品,利用巨量千川该如何筛选出新起的爆品和潜力爆品呢?这是我们今天要说的主题,有需要的朋友可以不妨一起看看哦~
1、新起爆品:近30天内无上榜,近24h销量≥1000,同款竞争商家数销量呈现断崖式曲线,爆量最高链接上线时间短
2、潜力爆品:近30天内无上榜,近24h销量≥200,同款竞争商家数少/有一定竞争商家数,商家销量呈现平缓曲线,相继上线时间间隔时间短。
3、节点老爆款:以往年度、季度、时间节点爆过的产品。
4、新品:爆款同类需求性拓展、需求拓展完全新类产品、完全新品。
如何选择新品,它有三个方法:
第一,爆款同类需求性拓展。
第二,需求拓展完全新类产品。
第三,完全的新品。
适合在抖音上去售卖的自家产品要符合这六要素:
(1)单品产品特征。商品必须要具备明显大于1-2个的卖点,以及和人的使用场景有强的需求关联,这样的话才可能让人一看到你的产品才感觉它是有用的。
(2)外界时令特征。产品可能有明显的时令特征、有明显的淡旺季,要切合时令的营销节点,这个时候在这个点它才更可能成为爆款。
(3)广告表现特征。产品卖点表现的手法是否容易表现?表现的方式是否可以实现?素材表现力是否强烈?对比是否明显?在投放的时候,对产品的包装、素材页面是影响跑量的非常重要的几个因素,如果说这方面表现的手法不那么明显的话,那也不容易成为爆款。
(4)市场预估手法。产品在市场竞争程度,同款的前世今生,工厂端口的竞争情况等,了解这些可以有效降低你的成本。
(5)产品产能分析。考虑选品生产成本是否有价格优势,优先选择1688成交价top3均价价格低于50%的产品;还要考虑生产工艺的简繁、生产工期、产能产量是否能承受爆量发货周期。
(6)使用门槛分析。产品使用门槛过高的情况下,结合平台受众查看受众宽度。
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