我在看,你呢?
关键词:重实操 易落地 实战复盘 手把手带教 现学现用
李中生 老师
生之达时尚商学院资深营销顾问
12年营销管理实战经验
O2O全域营销系统(CAP-SYSTEM)创始人
红点MCN机构-首席直播运营官
行为化技能提升-权威教练
曾任:
HP(皮草) 中国区品牌总监
蒙娜丽莎集团全国培训总监/大区销售总监
阿迪达斯认证教练
百丽国际培训经理
阿迪达斯门店导购
专业背景:
从一线导购到品牌总监全过程工作经历,从实体销售到直播带货全域化操作经验。扎根营销管理和技能教练,为多家机构总裁班和龙头企业提供培训和咨询服务。
主讲方向:
品牌营销设计,企业营销诊断,全域营销操作模型;直播带货与全域营销,私域裂变与全域营销,微信营销与分销运营;金牌导购训练营,标杆店长训练营,先锋督导训练营,导购主播技能训练等。
作品:
HP大学《消费洞察与业绩宝典》系列教材作者。
1. 消费核心与心理效应分析(#案例:你为什么换套餐?)
2. 消费洞察与市场变化解读(#案例:年轻人在想什么?)
3. 内容营销的心理条件和逻辑支撑(#案例:华为和苹果之争)
4. 直播四类平台分析(#案例:薇娅/辛巴/罗永浩/达衣岩)
5. 直播带货的风向趋势和理智分析(#案例:薇娅的女人)
落地工具:《消费洞察-Z时代消费洞察报告》
1. IP解读与品牌IP化优势(#案例:江小白与茅台)
2. IP打造的四个操作原则(#案例:物性与人性)
3. IP打造的四维结构模型(#案例:我有一壶酒足以慰风尘)
4. 人设分析打造与粉丝画像匹配(#案例:虎哥说车)
5. 风格与剧本设计与彰显(#案例:李子柒)
6. 超级符号设计与识别传播特征(#案例:废话不多说先来抽波奖)
7. 一个账号打造的三个部分(#案例:罗永浩账号设置分析)
落地工具:《IP打造-工作对照表》
1. 爆款短视频的四种类型及分析(#案例:8个视频分析)
2. 短视频创意与产品的结合爆发(#案例:从心连接)
3. 短视频剧本设计的六个技巧(#案例:勾子与反转)
4. 短视频内容输出不可触碰的四条红线(#案例:最的罪过)
落地工具:《短视频创意剧本模板》
1. 短视频脚本编制(#案例:脚本模板)
2. 短视频拍摄技巧(#案例:分镜与运镜)
3. 短视频剪辑技术(#案例:轨道)
4. 短视频配乐技巧(#案例:情感出发)
5. 短视频发布技巧(#案例:画质区分)
落地工具:《短视频制作步骤一览表》
1. 内容载体与吸粉渠道(#案例:董明珠直播案例)
2. IP吸粉与日常化操作(#案例:联通营业厅吸粉方法)
3. 推广吸粉与体验优化(#案例:宜家1元甜筒)
4. 从吸粉到裂变的核心操作模型(#案例:从一见钟情到厮守终生)
落地工具:《吸粉裂变核心操作模型》
1. 直播带货基本工作流程(#案例:紧急24小时)
2. 直播间配套与设备调试(#案例:手机直播配套)
3. 直播选品与供应链支撑(#案例:性价比的新定义)
4. 直播后台与团队匹配(#案例:70%差评来源)
落地工具:《直播带货流程和工作对照表》
1. 主播呈现三原则(#案例:朱广权直播鉴赏)
2. 粉丝触发的结构性话术和技巧(#案例:老铁与宝宝)
3. 吸粉裂变的结构性话术和技巧(#案例:榜一大哥与连麦互推)
4. 旺场带动的结构性话术和技巧(#案例:看鸟的故事)
5. 终场期待的结构性话术和技巧(#案例:两段直播结束的视频分析)
落地工具:《结构性话术对照表》
1. 消费引导的观念植入技巧(#案例:非诚勿扰)
2. 商品展示的情景化呈现技巧(#案例:从FAB到131)
3. 价格说明的比例偏见引导技巧(#案例:打折与降价)
4. 促单销售的心理账户转移技巧(#案例:一包烟钱)
5. 五大类粉丝提问的应对技巧(#案例:这个颜色有点土)
落地工具:《直播促单与成交技巧对照表》
1. 行业垂直化
2. 多平台融合
3. 内容多元化
4. 个性定制化
5. 人工智能化
落地工具:《趋势研判与平台建设》
1. 工作模型-短视频内容营销与直播带货工作开展思维导图
2. 实体企业转型直播带货优劣势分析与工作重点(#案例:红蜻蜓转型解读)
3. 直播带货与实体经营的对接融合(#案例:吸粉锁粉与变现)
落地工具:《短视频内容营销与直播带货工作模型图》
1. 课程中所需物料,均为每组准备一份,课程实战环节以组为单位进行。
2. 建议每个品牌有电商或者直播负责人带3人小团队参加,便于课程结束后工作推进和落地实施。
3. 课程按照“一个理论模块+一个实操训战”为一个大节,便于学员随学随练,随学随用,认知和操作同步提升。
上课时间:2020.10.29~30
报名专线(微信):13602506589王老师
往期培训现场图:
《商品企划赢利策略》
《高效订货》
《美学超级连单》
《数据化陈列》
《会员运营精准营销》
《门店业绩倍增的五项修炼》
《标杆店打造》
《卓越店长实战全地图》
《门店盈利销售赋能》
《数字化盈利》
《直播引爆千万门店》等
更多课程资讯,请致电13602506589 王老师
文章转载自微信公众号生之达咨询
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