当你去研究抖音带货TOP达人的时候，你会发现有20%-30%的人，粉丝数量仅仅只有几千，或者两三万，也就是2000多的粉丝，可能排在带货榜的第二十名、第三十名，这种情况非常常见。

所以抖音的第一个规则就是，靠算法分发视频。

算法分发

抖音喜欢百花齐放，对于头部的达人，其实不会过多地扶持。

就算你的IP有几百万粉丝，你发一个视频出来，这里面可能只有10%的粉丝，会接收到你的视频推送，其他的粉丝都不知道你发了新视频，因为平台没推送给他。

所以我们得出一个结论，粉丝量不等于带货能力，就算你没有粉丝，并不意味着你的视频没人看见。

这和公众号刚好是相反的，如果你的公众号没有粉丝，就算你的内容写得再好，一样没有人看到。

那么知道了规则，我们能得出什么结论？

结论就是很多的抖音带货团队，其实并不在意IP打造得多厉害，而是更喜欢做矩阵，矩阵的好处就是，成本很低，量大，普通人就能操作，做得多赚得多。